Մարքեթինգային 4 կրեատիվ հնարք

Մարքեթինգային վահանակները, գովազդներն ու «անտեսանելի» հնարքներն ամենուր են և դարձել են մեր կյանքի մի մասը։ Սակայն որոշ արշավներ և հնարքներ այնքան պրոֆեսիոնալ են մշակվում, որ մեծ տպավորություն են թողնում հասարակության վրա և հիշվում շատ երկար ժամանակ։ Այդպիսի հնարքների 4 օրինակ կներկայացնենք Բրենդոնի այսօրվա բլոգում։

1․ Մոտավորապես 2009 թվականին 3M ընկերությունը կյանքի կոչեց ամենաթեժ մարքեթինգային գաղափարը, որի մասին խոսում էր ամբողջ աշխարհը։ Ծանր ապակի արտադրող ընկերությունը ավտոբուսի կանգառում տեղադրեց ապակե ստենդ, որը լցրել էին 3,000,000 դոլար ընդհանուր արժողությամբ 20 դոլարանոց թղթադրամներով: Ընկերության տվյալներով՝ յուրաքանչյուրը կարող էր փորձել կոտրել ապակին և հաջողության դեպքում վերցնել ամբողջ գումարը։ 3 միլիոն դոլարի քաշը (20 դոլարանոց թղթադրամներով) 150 կիլոգրամ է։

Հարյուրավոր մարդիկ այս կանգառում փորձել են հարստանալ՝ ապակի ջարդելով, կրակելով, հարվածելով, սակայն գովազդային արշավի ընթացքում ոչ ոք չի կարողացել կոտրել ապակին և դառնալ դոլարային միլիոնատեր, նրանց վիճակված չէր հարստանալ, քանի որ ապակու հետևում կար ընդամենը 500 դոլար (որը դրված էր վերևում), իսկ մնացած բոլոր թղթադրամները «կեղծ» էին», նույնիսկ ստենդն ավելի թանկ էր, քան դրա պարունակությունը, ընդհանուր առմամբ գովազդային արշավի վրա ծախսվեց 6000 դոլար։ 
 

2․ Կատակ՝ «Papa John's»-ից 2003 թվականին առաջին Papa John's պիցցերիան բացվեց Չինաստանում, իսկ 2004 թվականին՝ Ռուսաստանում, Օմանում, Բահրեյնում, Պերուում և Տրինիդադում։ Քիչ անց՝ Պերուում բացումից հետո, փոստարկղերում թռուցիկների և փողոցներում փրոմոութերների փոխարեն, նրանք պարզապես ԿՈՄԲՈ արեցին։ Տեղադրված գովազդային կպչուն պիտակները փակցվեցին անմիջապես դռան անցքերին։

Եթե ​​թռուցիկներ եք վերցնում փոստարկղերից կամ փողոցում գտնվող պրոմոութերից, ապա մեկ թռուցիկ առավելագույնը ծածկելու է 1 բնակարան կամ ընտանիք, կամ նվազագույնը ոչինչ չի ծածկելու, ուղղակի աղբարկղը կթափվի։ Բայց դռան դիտակի վրա նման պիտակի առկայությունը և դրա պատճառած զարմանքը բազմապատկում են մեկ գովազդային պիտակի հասանելիությունը, վիրուսային պատմություններն այն մասին, թե ինչ են տեսել ընկերներին, ծանոթներին և աշխատանքային գործընկերներին: 
 

3․ MINI Cooper-ի հեգնանքը Volkswagen-ին
2001 թվականին «Crispin Porter + Bogusky» գործակալության կրեատիվ տնօրեն Ալեքս Բոգուսկին պատվեր ստացավ գովազդել Mini Cooper մեքենաներն Ամերիկայում, որտեղ Mini-ի գլխավոր մրցակցի՝ Volkswagen Beetle-ի գովազդային արշավն արդեն եռում էր։ Հեռուստատեսություն գնալն իմաստ չուներ. գովազդի լավագույն ժամանակը (ամերիկյան ֆուտբոլի Սուպերգավաթի եզրափակիչի հեռարձակման ժամանակ) արդեն գնել էր Volkswagen-ը, այնուհետև Բոգուսկին մարզադաշտի տարբեր վայրերում գնեց մի քանի տրիբունաներ և հարթակներ տեղադրեց՝ Mini Cooper մեքենաները դրանց վրա։

Թվում էր, թե խոշոր աչքերով մեքենաները դիտում էին հանդիպումը։ Արդյունքում բոլոր սպորտային հեռուստաալիքներն իրենց պարտքն են համարել մի քանի րոպե հատկացնել Mini-ին իրենց հաղորդումներում։ Թանկ եթերաժամանակը բաժին է ընկել մեքենաներին բացարձակապես անվճար։ Իսկ Բոգուսկին դարձավ աշխարհի ամենապահանջված գովազդատուներից մեկը։
 

4․ 90-ականներին ԱՄՆ-ում հայտնվեց Seattle’s Best-ը՝ սրճարանների ցանցը, որը մրցում էր Starbucks-ի հետ։ Ոչ միայն մրցել, այլ դիրքավորվել՝ որպես «ոչ Starbucks»՝ ամեն ինչ անելով հակառակը․ ոչ նույն սուրճը, ոչ նույն կահույքը, ոչ նույն երաժշտությունը, ոչ նույն մթնոլորտը, ոչ նույն ծառայությունը:

Սրճարանը գրավում էր այն հաճախորդներին, ովքեր ինչ-որ պատճառով չէին սիրում Starbucks-ը: Իսկ Starbucks ցանցը աներևակայելի պարզ բան արեց. այն գնեց մի մրցակցի, որը խանգարում էր դրան: Եվ սա միանգամայն սպասելի քայլ էր։ Գնումից հետո Starbucks-ը նոր սրճարանների ռեբրենդինգ չի արել և նույնիսկ չի փակել դրանք: Ավելի շուտ, ընդհակառակը, նա էլ ավելի խիստ դարձավ ամեն ինչ Starbucks-ից տարբերելու հարցում՝ էլ ավելի սաստկացնելով մրցակցությունը այս երկու ապրանքանիշերի միջև։
Արդյունքում մարդիկ, ովքեր սիրում էին Starbucks-ը, գնացին Starbucks, իսկ նրանք, ովքեր չէին սիրում «Starbucks»-ը, գնացին «Seattle’s best», արդյունքում գումարը ի վերջո գնաց նույն մարդուն։

Իրականում այս ռազմավարությունները վերջին 100 տարվա ընթացքում մարքեթինգի պատմության մեջ ամենաեկամտաբերը չեն եղել։ Բայց շատերի կարծիքով ամենագեղեցիկն էին, հատկապես վերջինը՝ Starbucks-ից։ Մնացածը զգալի ճանաչում ստացան քիչ փողի համար, գուցե դա անմիջապես շահույթ չբերի, բայց և այնպես արդյունքն ակնհայտ է:

Շարունակեք հետևել Բրենդոնի բլոգին, ինչպես նաև ընթերցեք «Կոնտենտի վերլուծություն 2023 թվականին» բլոգը։