Партнерство с брендом можно определить как сотрудничество между двумя или более брендами с определенными целями.
Сотрудничество с брендом означает, что партнеры совместно используют активы и возможности для разработки уникальных решений, товаров или рекламы, которые могут принести пользу обоим брендам.
Цель этой практики заключается в следующем: дать возможность выйти на новые рынки, улучшить восприятие вашего бренда, увеличить долю рынка и поделиться новыми ценностями, которые, вероятно, было бы трудно обрести, если бы вы пытались найти их в одиночку.
Бренды сотрудничают по многим причинам, в том числе:
1. Как и при любой форме маркетинговых перекрестных продаж, партнер открывает новые целевые рынки и знакомит с брендом клиентов, которые не знакомы с брендом.
2. Экономия за счет масштаба/рынков сбыта/сферы охвата. когда затраты и выгоды распределяются совместно, бренды могут, помимо прочего, снижать затраты и издержпозиции и повышать эффективность процесса маркетинга или разработки продукта.
3. Гарантированное качество бренда и получение положительного имиджа В сотрудничестве с авторитетным брендом или знаменитостью у потребителей сформируется положительное отношение к бренду, а бренд компании приобретет больший авторитет.
В кобрендинге часто используются общие рекламные мероприятия, такие как совместные рекламные обращения, предложения о продаже, пакеты услуг или специальные предложения.
Бренд BrandOn предлагает 5 примеров сотрудничества с брендами, и вам следует воспользоваться этими советами, поскольку они действительно эффективны.
Пришло время рассмотреть конкретные примеры того, как отрасли используют сотрудничество для разработки новых предложений, которые помогают брендам повысить осведомленность о своих предложениях и завоевать новые рынки.
1. Apple и Hermès. Кобрендинг достиг своего пика, когда в 2015 году Apple изобрела часы Apple Watch и использовала логотип Hermès для разработки эксклюзивных часов с кожаными ремешками Hermès.
Цель этого объединения состояла в том, чтобы объединить технологии и моду, используя подход к представлению продуктов, которые одновременно красивы на вид и функциональны в использовании.
Разработка нового продукта, сочетающего в себе искусство и технологии, вывела Apple на другой рынок - индустрию моды, а бренд элегантного образа жизни Hermès, с другой стороны, вышел на рынок технологий и людей, ориентированных на инновации. Результат: хотя официальные данные о продажах еще не опубликованы, инсайдеры отрасли полагают, что в настоящее время Apple продает 40 миллионов часов в год, включая коллекцию Hermes.
2. Uber и Spotify: Сервис бронирования автомобилей и организации поездок Uber в 2015 году работал с Spotify, чтобы водители могли выбирать мелодии, которые будут воспроизводиться для их пассажиров, интегрируя эти два сервиса для повышения удобства. Пассажиры могли выбрать песню для прослушивания в автомобилях Uber через приложение Spotify, используя музыкальную опцию под названием “Саундтрек к вашей поездке”.
Uber и Spotify обеспечили пассажирам лучший сервис и поставили Uber в более выгодное положение по сравнению с другими конкурентами на рынке. Результат: благодаря широкой огласке программы в средствах массовой информации число среднемесячных пользователей Spotify выросло с 68 миллионов до 96 миллионов за первые три месяца 2015 года по сравнению с первыми тремя месяцами 2016 года.
3. Adidas & Beyoncé: Совместная коллекция Ivy Park и Adidas sportswear была представлена в 2018 году в мире музыкального магната Бейонсе. Бренды спортивной одежды Beyoncé и Adidas объединились, чтобы расширить возможности женщин, которым они хотели дать возможность делать уникальный выбор. Чтобы привлечь внимание к этому сотрудничеству, и Adidas, и Бейонсе опубликовали информацию о снижении цен в своих социальных сетях.
Результат: согласно ожидаемой выручке в 2021 году, объем продаж составил 93 миллиона долларов.
4. Taco Bell & Doritos: Эта идея возникла в 2012 году, когда бренд быстрого питания Taco Bell и производитель чипсов Doritos совместно разработали продукт Doritos Locos Tacos – тако от Taco Bell со вкусом чипсов Доритос. Taco Bell и Doritos привлекли миллионы поклонников этих брендов для запуска продуктов, которые принесли им огромную популярность и увеличили продажи и стали прекрасным примером синергии брендов в сфере быстрого питания. Таким образом, тако Doritos Locos быстро стали одним из самых культовых продуктов Taco Bell.; за первые два месяца существования меню люди купили более 100 миллионов таких тако.
5. Lego և Stranger Things: В 2019 году компания Lego, производящая игрушки, начала сотрудничество с научно-фантастическим телешоу "Очень странные дела", чтобы оживить атмосферу шоу. С помощью сложных конструкторов Lego детям удалось создать различные эпизоды и персонажей программы.
Это сотрудничество привлекает поклонников Lego и аудиторию Stranger Things в целом, поскольку позволяет им напрямую и ощутимо окунуться в мир шоу.
Результат: это сотрудничество стало причиной, которая позволила Lego разнообразить ассортимент своей продукции, а также Stranger Things – это сделало их вселенную известной более широкому кругу людей.
Первое бренд-сотрудничество на армянском рынке произошло между компаниями Apache и Гюмри при посредничестве BrandOn. Вместе они представили новый продукт — пикантные закуски к пиву со вкусом куриных крылышек BBQ. Помимо идеи инициативы, BrandON осуществил брендинг продукции, дизайн упаковки и поддержал реализацию проекта на всех этапах.