Մարքեթինգը ցանկացած բիզնեսի հաջողության առանցքային տարր է, լինի դա փոքր, միջին կամ մեծ: Բարձր մրցակցային միջավայրում և հաճախորդի անընդհատ փոփոխվող կարիքներով պայմանավորված կարևոր է ոչ միայն ներդրումներ կատարել գովազդում, այլև դա անել խելամտորեն: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ ամենահավակնոտ ընկերությունները թույլ են տալիս մարքեթինգային սխալներ, որոնք կարող են խանգարել դրանց զարգացմանը:
Սակայն, մարքեթինգային արշավը հաջողության հասնելու համար պետք է ոչ միայն ստեղծագործական մոտեցում, այլև ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարություն։ Շատ բիզնեսներ ներդնում են զգալի ռեսուրսներ, սակայն արդյունքը չի արդարացնում սպասումները։ Ճիշտ ժամանակին հայտնաբերելով սխալները՝ հնարավոր է վերափոխել մոտեցումը և հասնել իրական հաջողության։ Ահա ամենատարածված 5 սխալները, որոնք կարող են խոչընդոտել ձեր մարքեթինգային արշավին։
1․ Բջջային լսարանի անտեսում
Ժամանակակից սպառողն ավելի ու ավելի շատ է օգտագործում շարժական սարքերը՝ ապրանքներ և ծառայություններ փնտրելու համար: Եթե ձեր կայքը օպտիմիզացված չէ շարժական սարքերի համար կամ ձեր բջջային գովազդը հաշվի չի առնում լսարանի այս հատվածի առանձնահատկությունները, դուք կորցնում եք պոտենցիալ հաճախորդների զգալի մասը:
Գործնական խորհուրդ.
Համոզվեք, որ ձեր կայքը լիովին հարմար է շարժական սարքերի համար: Էջի բեռնման արագությունը պետք է լինի բարձր, ինտերֆեյսը պետք է հարմար լինի օգտագործողի համար, և դաշտերը պետք է հեշտ լրացվեն փոքր էկրանի վրա: Կայքի բջջային տարբերակը պետք է ապահովի նույն հարմարավետ փորձը, ինչ աշխատասեղանի տարբերակը:
2․ Մարքեթինգային ռազմավարության բացակայություն
Շատերը պարզապես գովազդում են՝ առանց միավորող ռազմավարության։ Արդյունքում՝ հաղորդագրությունները ցրված են, իսկ բրենդը՝ ոչ կոնկրետ։ Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելը ձեր հաջողության հիմքն է։
Գործնական խորհուրդ.
Ցանկացած գովազդային արշավ սկսելուց առաջ ինքներդ ձեզ մի քանի հիմնական հարց տվեք.
Այս հարցերի պատասխանների հիման վրա ստեղծեք ռազմավարություն, որը կօգնի ձեզ նվազագույն ծախսերով հասնել կոնկրետ նպատակների։
3․ Արդյունքները չվերլուծելը․
Ցանկացած մարքեթինգային ընկերություն գիտի՝ առանց տվյալների վերլուծության հնարավոր չէ հասկանալ, թե ինչն է աշխատում, իսկ ինչը՝ ոչ։ Եթե դուք չեք չափում ձեր արշավների արդյունավետությունը, ապա կորցնում եք դրանք բարելավելու, կատարելագործելու հնարավորությունը։
Գործնական խորհուրդ.
Ձեր գովազդային արշավների արդյունքներին հետևելու համար օգտագործեք այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Google Analytics, Yandex.Metrica կամ հատուկ CRM համակարգեր: Բացահայտեք հիմնական չափիչները (KPI), որոնք կարևոր են ձեր բիզնեսի համար՝ լինի դա փոխարկումը, մեկ սեղմումով ծախսերը կամ ներդրումների վերադարձը (ROI):
4․ Բովանդակության մարքեթինգային ուժը թերագնահատելը․
Բովանդակությունը ավելին է, քան պարզապես տեքստը կայքում: Այն հզոր գործիք է, որն օգնում է ձեզ գրավել ձեր լսարանի ուշադրությունը, վստահություն ձեռք բերել և պահպանել հաճախորդներին: Շատ ընկերություններ թերագնահատում են որակյալ բովանդակության ուժը՝ սահմանափակվելով ապրանքների կարճ նկարագրություններով կամ զեղչերի մասին նորություններով:
Գործնական խորհուրդ.
Ստեղծեք օգտակար և տեղեկատվական բովանդակություն, որը կօգնի ձեր լսարանին լուծել իրենց խնդիրները: Դրանք կարող են լինել հոդվածներ, ուղեցույցներ, տեսանյութեր, դեպքեր կամ վեբինարներ: Բովանդակությունը պետք է պատասխանի հաճախորդի հարցերին և ցույց տա ձեր փորձը շուկայում։
5․ Իրավասու մասնագետների հետ չաշխատել
Ձեռք բերված փորձը և մասնագիտական գիտելիքները այն արժեքն են, որն առաջարկում է պրոֆեսիոնալ մարքեթինգային ընկերություն։ Շատ հաճախ փոքր բիզնեսները փորձում են ամեն ինչ անել սեփական ուժերով՝ անտեսելով որակյալ մարքեթինգային ծառայությունների կարևորությունը։
Գործնական խորհուրդ․
Դիմեք մարքեթինգային ընկերությունների՝ որակյալ և արդյունավետ արշավներ իրականացնելու համար։ Պրոֆեսիոնալ մոտեցումը արդյունքի հիմքն է։
Հիշեք՝ հաջող մարքեթինգը մանրուքների արվեստ է։ Հեռու մնալով այս սխալներից և աշխատելով փորձառու մարքեթինգային ընկերության հետ՝ դուք կարող եք ստեղծել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն, որը կբերի իրական աճ։