Ինչպե՞ս չափել մարքեթինգային արշավների ROI-ն

 

Ժամանակակից բիզնեսում հաջողության հասնելու համար բավական չէ միայն ստեղծել գովազդ կամ վեբկայք։ Կարեւոր է հասկանալ՝ արդյոք մարքեթինգային ռազմավարությունը արդյունավետ է։ Այստեղ է, որ ROI-ն՝ ներդրման վերադարձը, դառնում է առանցքային գործիք։

Ի՞նչ է ROI-ն մարքեթինգում

ROI-ն (Return on Investment) ցույց է տալիս՝ որքան եկամուտ է բերել մարքեթինգային արշավը ներդրված գումարի համեմատ։ Սա հիմնական ցուցիչ է, որով կարող ենք գնահատել մարքեթինգային ընկերության կամ մարքեթինգային ծառայությունների արդյունավետությունը։

Հաշվարկման բանաձևը հետևյալն է.

ROI = (Եկամուտ – Ծախս) / Ծախս × 100%

Օրինակ, եթե Ձեր արշավի վրա ծախսել եք 1 մլն դրամ և ստացել եք 2 մլն դրամ եկամուտ, ապա ROI-ն կլինի 100%։

 

Ինչու՞ է ROI չափելը կարևոր

  1. Որոշումներ կայացնելիս. Եթե տարբեր արշավներ ունեք, ROI-ն օգնում է հասկանալ՝ որն է առավել արդյունավետ։
  2. Բյուջեի պլանավորում. Ձեզ անհրաժեշտ է գիտակցել, թե ինչ մարքեթինգային ծառայություններ են ավելի մեծ վերադարձ տալիս։
  3. Արդյունավետության մշտադիտարկում. ROI-ն թույլ է տալիս տեսնել՝ արդյոք Ձեր մարքեթինգային ընկերությունն իրականում արդարացնում է ներդրումը։
     

Ի՞նչ ցուցիչներ օգտագործել ROI-ի հաշվարկի համար

Չնայած ROI-ն ֆինանսական հաշվարկ է, այն հիմնված է տարբեր տվյալների վրա.

1. Գնորդի ձեռքբերման արժեք (CPA)

CPA-ն ցույց է տալիս՝ որքան եք ծախսում մեկ նոր հաճախորդի վրա։

2. Կյանքի արժեք հաճախորդի համար (CLV)

CLV-ն օգնում է հասկանալ՝ որքան եկամուտ է բերում հաճախորդը ամբողջ կյանքի ընթացքում։

3. Քլիքների և տրաֆիկի տվյալներ

Պետք է հաշվի առնել նաև կայքի այցելությունները, կոնվերսիաները և գովազդային սեղմումները։

 

Ինչպես բարձրացնել մարքեթինգային ROI-ն

  • Կենտրոնացեք ճիշտ թիրախային լսարանի վրա։
  • Օգտագործեք A/B թեստավորում։
  • Հստակ ձևակերպեք Ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը։
  • Վերլուծեք արդյունքները և անընդհատ կատարելագործեք։
     

ROI չափելը պարտադիր քայլ է ցանկացած բիզնեսի համար, ով ցանկանում է զարգացնել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն։ Հետևողական մոնիթորինգը և ճիշտ վերլուծությունը կօգնեն ընտրել ճիշտ մարքեթինգային ծառայություններ՝ հասնելու բիզնեսի իրական աճի։