Главная цель маркетинга — продвижение бизнеса, которое осуществляется разными способами, иногда даже с использованием психологических уловок. Даже когда мы думаем, что совершаем разумные и выгодные покупки, наше сознание часто управляется маркетологами.
Повседневные примеры
Комплементарные товары – конфеты рядом с чаем, шампуни рядом с бальзамами. Даже если нет нужды, взгляд задерживается на товарах.
Скидочные карты и предложения по SMS/email – кажется, что мы экономим, но часто покупаем больше.
Привлекательные фото и упаковка – фото еды могут вводить в заблуждение, а упаковка скрывать реальный объем.
Маркетинг «без глютена» и здоровье – продукты могут продаваться дороже за «здоровый» имидж.
Использование знаменитостей и экспертов – доверие к продукту выше, если его рекламируют известные люди.
Ностальгия – этикетки вызывают приятные воспоминания.
Негативные эмоции – зависть, страх, сомнения стимулируют покупки.
Известные маркетинговые трюки
Сокращение объема (Shrinkflation) – уменьшение веса или объема без изменения цены.
Изменение акцентов на этикетке – «фруктовый напиток» вместо сока, «мясной продукт» вместо мяса.
Приписывание свойств – «масло без холестерина», хотя все растительные масла холестерина не содержат.
Wow-эффект – неожиданные бонусы или услуги стимулируют повторные покупки.
Осознанное потребление помогает избегать маркетинговых ловушек и принимать более разумные решения.
Следите за блогом Brandon, а также читайте «6 секретов маркетингового успеха фильма Барби».