Մարքեթինգի գլխավոր նպատակը բիզնեսի առաջխաղացումն է, որը իրականացվում է տարբեր մեթոդներով՝ հաճախ անգամ հոգեբանական հնարքների միջոցով։ Հաճախ մենք կարծում ենք, որ կատարում ենք խելամիտ և շահավետ գնումներ, սակայն իրականում մեր գիտակցությունը ուղղորդվում է մարքեթինգի մասնագետների կողմից։
Հրաշալի օրինաչափություններ, որոնց դուք հանդիպում եք ամեն օր
Իրար լրացնող ապրանքներ – թեյի կողքին քաղցրավենիք, բալզամների կողքին շամպուններ։ Նույնիսկ եթե կարիքը չունեք, աչքերը կարող են «կպչել» առաջարկված ապրանքներին։
Զեղչային համակարգեր և SMS/էլեկտրոնային փոստով առաջարկներ – մեզ թվում է, թե խնայում ենք, սակայն հաճախ գնում ենք ավելին։
Գրավիչ լուսանկարներ և փաթեթավորում – սննդի նկարները կարող են խաբել, իսկ փաթեթավորումը՝ թաքցնել իրական չափը։
Gluten free և առողջարար շուկայավարման հնարքներ – ապրանքը կարող է ավելի թանկ վաճառվել «առողջարար» համբավով։
Հանրաճանաչ մարդկանց և փորձագետների օգտագործում – մեր վստահությունը բարձրանում է, երբ ապրանքը գովազդվում է հայտնի դեմքերի կողմից։
Նոստալգիա և հիշողությունների վերածնունդ – պիտակներ, որոնք առաջացնում են կարոտի և հաճելի հույզեր։
Անհետաքրքիր բացասական էմոցիաներ – նախանձ, վախ կամ անվստահություն՝ խթանելու համար որոշ գնումներ։
Հայտնի մարքեթինգային հնարքներ, որոնցից պետք է զգուշանալ
Նվազեցումը – քաշի կամ ծավալի փոքրացում՝ առանց գնագոյացման փոփոխության։
Շեշտի փոփոխություն – «մրգային ըմպելիք», «մսամթերք»՝ իրականում հավելումներ պարունակող ապրանքներ։
Հատկությունների վերագրում – «խոլեստերին չպարունակող յուղ», իրականում բոլոր բուսական յուղերը խոլեստերին չեն պարունակում։
Wow էֆեկտ – անսպասելի հավելյալ ծառայություններ կամ առանձնահատկություններ՝ հաճախ կրկնակի գնելը խթանելու համար։
Գիտակցված սպառումը թույլ է տալիս խուսափել մարքեթինգային հնարքներից և ավելի խելամիտ որոշումներ ընդունել։
Շարունակեք հետևել Բրենդոնի բլոգին՝ նոր հետաքրքիր նյութերի համար, ինչպես նաև կարդացեք «Բարբի» ֆիլմի մարքեթինգի հաջողության 6 գաղտնիք» հոդվածը։