Մենք ապրում ենք մի աշխարհում, որտեղ ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացումը դարձել է կյանքի անբաժանելի մասը: Մրցակցությունն օրեցօր աճում է, և ընկերությունները նոր ուղիներ են փնտրում սպառողների ուշադրությունը գրավելու համար: Այդպիսի մոտեցումներից մեկը, որն այսօր գնալով ավելի տարածված է դառնում, հոտի շուկայավարումն է, որի մասին կխոսենք Բրենդոնի այսօրվա բլոգում։
Հոտերի շուկայավարումը ռազմավարություն է, որն օգտագործում է հոտերը՝ հաճախորդներին գրավելու և պահելու համար: Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել տարբեր ոլորտներում, բայց հատկապես արդյունավետ է մանրածախ առևտրի կետերում: Բազմաթիվ հետազոտություններ ցույց են տալիս, որ բույրերը կարող են մեծապես ազդել մարդու ընկալման և տրամադրության վրա, իսկ ճիշտ բույրի օգտագործումը կարող է դրական ազդեցություն ունենալ վաճառքի վրա:
Երբ մենք մտնում ենք խանութ, մեր ընկալումն ու սուբյեկտիվ փորձը հսկայական դեր են խաղում գնումներ կատարելու մեր որոշման հարցում: Հոտերը, որոնց մենք զգում ենք, կարող են մեր մեջ հուզական ռեակցիաներ առաջացնել և ենթագիտակցորեն ազդել մեր որոշումների վրա: Օրինակ՝ թարմ ծաղիկների բույրը կամ թարմ թխած հացաբուլկեղենի հոտը կարող են ստեղծել հարմարավետության և թարմության ասոցիացիաներ՝ խթանելով մեզ գնումներ կատարել:
1. Թարմ թխվածքի բույրը. թարմ թխած հացի հոտն անմիջապես հարմարավետության և տան զգացում է առաջացնում։ Այն կարելի է օգտագործել սրճարաններում կամ հացթատներում՝ գրավիչ և ախորժելի բույրով անցորդներին գրավելու համար՝ դրանով իսկ ընդգծելով առաջարկվող ապրանքների բարձր որակն ու թարմությունը։
2. Ծաղկային բուրմունք․ թարմ ծաղիկների բույրը միշտ կապված է գեղեցկության, բնության և զգայականության հետ: Սա կարող է օգտագործվել կոսմետիկայի խանութներում կամ սպա կենտրոններում՝ ստեղծելու հանգստացնող և հաճելի միջավայր, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին սուզվել խաղաղության աշխարհ:
3. Ծովային քամի. ծովի, մաքուր օդի և աղի բույրը կարելի է օգտագործել առողջարանային հյուրանոցներում և առողջարաններում՝ ծովային ճանապարհորդության և օվկիանոսի ափին կախարդական հանգստի զգացում ստեղծելու համար։ Նման բույրն ակնթարթորեն վերստեղծում է ազատության զգացումը և էներգիա է հաղորդում՝ նպաստելով հանգստության և խաղաղության:
4. Սուրճի բույր. թարմ եփած սուրճի հոտը վաճառող բույրի ևս մեկ օրինակ է: Այն ստեղծում է ջերմության և հարմարավետության զգացում, ինչպես նաև շփվում է հարմարավետ սրճարանների և ընկերների կամ գործընկերների հետ զրուցելու հետ: Այս հոտը հիանալի միջոց է այցելուներին սրճարաններ գրավելու համար՝ ցուցադրելով առաջարկվող սուրճի բարձր որակը:
5. Թարմության բուրմունք. թարմ բույրը, ինչպիսին է ցիտրուսը կամ անանուխը, կարող է օգտագործվել կոսմետիկայի և հիգիենայի պարագաների արտադրության մեջ՝ մաքրության և հաճելի սառեցման զգացումը բարձրացնելու համար: Այն օգնում է թարմության և երկարատև պաշտպանության տպավորություն ստեղծել՝ արտադրանքը գրավիչ դարձնելով բարձր որակ և հզորություն փնտրող սպառողների համար:
Կարևոր է հասկանալ, որ հոտերը կարող են զգալի ազդեցություն ունենալ այցելուի վարքագծի վրա: Օծանելիքի ճիշտ ընտրությունը կարող է խթանել վաճառքը՝ գրավելով գնորդներին և ստեղծելով հյուրընկալ միջավայր, մինչդեռ սխալ բույրերը կարող են հեռացնել հաճախորդներին և դժվարացնել գործարքների հաջող կնքումը:
Ուշադրություն դարձնո՞ւմ եք ձեր գրասենյակի (հանդիպումների սենյակի), առևտրի հարկի հոտին: Կիսվեք մեկնաբանություններում։ Շարունակեք հետևել Բրենդոնի բլոգին, ինչպես նաև ընթերցեք ««Բարբի» ֆիլմի մարքեթինգի հաջողության 6 գաղտնիք» բլոգը։