Երբ խոսքը վերաբերում է սպառողների վարքագծին, գինը վճռորոշ դեր է խաղում ապրանքի ընկալման գործում: Գնի և ընկալման միջև կապը բարդ է, քանի որ սպառողները հաճախ բարձր գները կապում են բարձր որակի հետ: Բրենդոնի այսօրվա բլոգում կուսումնասիրենք տարբեր ուղիներ, որոնցով գինը ազդում է սպառողների ընկալումների և որոշումների կայացման վրա:
Ընկալվող որակ
Գինը էական ազդեցություն ունի այն բանի վրա, թե ինչպես են սպառողները ընկալում ապրանքի որակը: Շատ սպառողներ ավելի բարձր գները կապում են ավելի բարձր որակի հետ՝ ենթադրելով, որ ավելի բարձր գինն արտացոլում է ավելի լավ հումք, արհեստագործություն կամ որակ: Մյուս կողմից, ավելի ցածր գներով ապրանքները կարող են ընկալվել որպես ցածրորակ կամ անորակ: Այս ընկալումը հաճախ արմատավորված է այն մտքով, որ ավելի բարձր գներով ապրանքները պահանջում են ավելի մեծ ներդրում, որն իր հերթին ենթադրում է գերազանց արժեք: Հաճախ մարդիկ առաջնորդվում են <<Թանկից էժանը չկա>> կարգախոսով, և անիմաստ բարձր գին վճարում սովորական ապրանքների համար։
Կարգավիճակ և հեղինակություն
Գինը նաև ազդում է ապրանքի կարգավիճակի կամ հեղինակության ընկալման վրա: Լյուքս դասի ապրանքանիշերը հաճախ օգտագործում են պրեմիում գնային ռազմավարություններ՝ իրենց արտադրանքը որպես բացառիկ և ցանկալի դիրքորոշելու համար: Որքան բարձր է գինը, այնքան ավելի բացառիկ և հեղինակավոր է ընկալվում ապրանքը: Շատ սպառողների համար թանկարժեք արտադրանք ունենալը փոխանցում է սոցիալական կարգավիճակ, հաջողություն և էլիտար խմբին պատկանելու զգացում: Այս ընկալումը կարող է խթանել գնումների վերաբերյալ որոշումները և ստեղծել ուժեղ զգացմունքային կապ սպառողի և ապրանքի միջև:
Ընկալվող արժեք
Գինը ազդում է սպառողների՝ արժեքի ընկալման վրա, որը գնի համեմատ սպասվող օգուտներն են: Մինչ որոշ սպառողներ ավելի բարձր գները կապում են ավելի լավ արժեքի հետ, մյուսները փնտրում են մատչելիություն և ավելի ցածր գներով ապրանքներն ընկալում են որպես ավելի լավ արժեք փողի համար: Այս ընկալումը կարող է տարբեր լինել սպառողների տարբեր հատվածներում և կախված է անհատական նախասիրություններից, կարիքներից և ֆինանսական նկատառումներից: Գործում է գնագոյացման և ընկալվող արժեքի միջև հավասարակշռության կանոնը՝ սպառողների տարբեր հատվածներին արդյունավետորեն գրավելու համար:
Եզրակացություն
Գինը առանցքային դեր է խաղում ապրանքների ընկալման գործում: Հաճախ սպառողները ավելի բարձր գները կապում են ավելի բարձր որակի, կարգավիճակի և հեղինակության հետ: Այնուամենայնիվ, արժեքի ընկալումը տարբերվում է սպառողների շրջանում, և ձեռնարկությունները պետք է հասկանան իրենց թիրախային շուկայի նախասիրությունները և կարիքները՝ սահմանելու գներ, որոնք համահունչ են սպառողների ակնկալիքներին և ստեղծեն իրենց արտադրանքի դրական ընկալումը: Իսկ դուք շարունակեք հետևել Բրենդոնի բլոգին, ինչպես նաև ընթերցեք «Ի՞նչ է dropshipping-ը» բլոգը։